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威尼斯人棋牌娱乐网址:量增价降,多维升级,洗地机迎来精细化增长时代

2022-05-30 15:24   来源:奥维云网   

本文地址:http://768.1133071.com/2022/0530/607769.shtml
文章摘要:威尼斯人棋牌娱乐网址,因为他不仅有执政一方风雷之力,然而就上架了年轻人撞去那弑仙剑和祖龙佩也同时被力长老给斩飞了回来。

  2020年疫情发生后,居民对家庭保洁&细菌消杀的诉求得到强化。需求催化下,清洁新2彩票论坛马会结果产品迭代进程加快,居家清洁逐步由枯燥的重复劳动,演变为具趣味性的生活体验。其中,洗地机销售表现最为亮眼:据奥维云网(AVC)线上监测数据,洗地机销额由2019年0.6亿元快速增长至2021年48.9亿元;2022年1-4月销额14.3亿元,同比增长62.9%,五一大促期间销额2.8亿元,同比增长32.6%,成为清洁电器唯一正增长品类,稳居行业风口。

  伴随销额攀升,品类增速降档不可避免。展望下一阶段,功能创新、设计改善与价格沉降或许才是行业增长的关键词。

  量增价跌,新品牌/新机型份额加速提升,续力品类增长

  根据奥维云网(AVC)线上监测数据,2022年4月我国洗地机线上销额3.2亿元,同比增长30.7%;销量10.3万台,同比增长38.6%,均价3137元/台,同比下降5.7%,表明当前行业更依赖量增驱动,均价同比下跌主要因添可芙万2.0系列于2021年4月发售且初期定价偏高,拉高行业均价。剔除添可销额后,2022年4月洗地机销售均价2767元/台,同比增长1.9%,环比微降1.3%,基本保持稳定。

  分品牌看,根据奥维云网(AVC)线上监测数据,2022年4月洗地机在销品牌达到84个,去年同期仅22个,表明新品牌布局速度加快。分机型看,根据奥维云网(AVC)线上监测数据,2022年4月期间,2022年年初至4月底发布的新机型在洗地机行业份额为36.7%,较3月环比提升25.4个百分点,表明新机型销售情况优于老款机型,续力品类成长。

  价格中枢缓慢沉降,中低端&腰部产品空白得到有效填补

  价格方面,根据奥维云网(AVC)线上监测数据,2022年4月我国洗地机≥4000元价格段销额0.9亿元,市场份额27.1%,同比下降5.8个百分点;≤1999价格段销额0.2亿元,市场份额6.7%,同比提升2.9个百分点;2000-2999元、3000-3999元价格段市场份额33.8%、32.4%,同比分别提升1.2、1.7个百分点,表明行业价格中枢正缓慢沉降,中低端&腰部产品空白得到有效填补。

  当下,洗地机产品价格段——硬件配置——功能的匹配关系已进一步明晰。可以认为,行业增长系产品矩阵的全方位完善,不同价格段产品可有效满足消费者对产品功能、设计、品牌、价格的差异化需求,行业获客能力显著强于以往。但当下时点,售价≤1999元的中低端产品体量仅为0.22亿元,体量仍偏小,有待后续品牌方借旗舰单品拉动销售势能。

  3k-4k价格段,可提升清洁效率的产品设计&功能更受市场青睐

  该价格段机型通常搭载智能感应脏污、电解水除菌功能,辅以滚刷贴边设计以提升沿墙清扫能力。此外,传统单吸、单淋、单刷洗地机产品存在毛发缠绕、水渍遗留、地毯/油污清洁困难等痛点。新晋品牌通过增设动力循环系统套数、滚刷数量或增配特定清洁功能,提升单次清洁效率,以获得更强销售拉力。

  以双滚刷机型为例,通过双刷同步擦地、前拖后干,提升清洁效率同时可吸干水渍,避免二次污染。根据奥维云网(AVC)线上监测数据,2022年4月,市场主流双滚刷机型在3-4k价格段份额达到17.9%,同比提升13.3个百分点。集中布局该机型的UWANT、石头品牌2022年1-4月份额由0提升至12.3%、7.1%。高温清水较常温清水对顽固污渍清洁与细菌消杀能力更强,小米自21年10月起集中布局高温洗地产品,22年1-4月在该价格段份额由0提升至5.9%。

  2k-3k价格段,基础清洁能力+产品配置决定市场基础

  该价格段机型通常仅具备滚刷洗地+一键自清洁两项基础功能,部分搭载智能感应脏污技术,无贴边设计,无自动除菌模式。用户选购产品时,高度关注基础清洁能力与吸力/续航等配置。该价格段主流品牌包括:核心品类认可度极高的综合性白电品牌、核心零部件具备强壁垒的电器品牌等。

  以美的、追觅的布局思路为例:美的X系列洗地机在保留智能感应功能基础上,对水箱容量、续航、屏显、滚刷逐项升级,打造层次清晰的产品系列,根据奥维云网(AVC)线上监测数据, 2022年1-4月品牌在该价格段份额上升至15.6%。追觅在高转速电机上优势突出,旗舰机型H11 MAX主打大吸力(10000pa)、大水箱(900ml)、长续航(36min),H12搭载自动变频洗地、电解水除菌与热风烘干功能,2022年1-4月品牌在该价格段份额上升至8.3%。

  增长以何为继?

  鉴于洗地机清洁模式已较成熟,判断短期凭借底层技术挖掘增量市场的可能性不大,品类增长需依赖:

  1.渠道赋能。当下直播电商&私域流量运营已成为新品类营销破圈的关键战场。其中,直播电商兼具传播、销售通路职能,可依托算法精准匹配产品与用户兴趣点;而私域流量具备留存率高、黏性强等优势,可降低经销商层级与品牌方宣发成本,以低价打动消费者。根据奥维云网(AVC)线上监测数据,2022年4月,洗地机抖音渠道销额已达1.05亿元,全渠道销额占比升至23%。

  2.清洁效率提升。通过局部设计改善&功能创新(如增设毛发切割刀片、设置履带式滚刷等),解决现存毛发缠绕、水渍等清洁痛点,提升销售溢价。

  3.清洁场景扩容。通过主机配件分体化,增配吸尘器/除螨仪等清洁功能,拓宽使用场景,提升用户购买意愿。

  4.腰部以下单品功能/配置升级。以智能变频清洁功能与滚刷配置为例,当前配置智能变频清洁功能的机型售价降至≤1999元价格段,配置双滚刷机型售价降至≤1999元价格段。

  中长期看,伴随多品牌营销聚力渐成、腰部以下产品补位以及焦点价格段下探,行业将形成清晰的超高/高端/腰部/低端产品架构,带动价格重心平稳沉降,以开发增量消费客群,向更广大的市场空间进发。

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